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标题: 店铺直播vs达人直播哪个更适合淘宝商家 [打印本页]

作者: 老y    时间: 2022-7-1 18:00
标题: 店铺直播vs达人直播哪个更适合淘宝商家

淘宝直播分为店铺直播和达人直播,那么对于淘宝商家来说,是选择店铺直播合适,还是选择达人直播合适?赶紧一起来看看吧!

1、店铺直播

店铺直播顾名思义就是商家的店铺开通的直播权限,目前天猫、企业店、C店都可以开通直播权限。简单来说店铺直播就是客服的升级版,很多的淘宝店铺通过直播达到的转化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以达到50%,所以淘宝店铺开通直播的时候,只有对店铺的考核,对主播反而是没有要求。但店铺直播基本都是品牌化和IP化,现在很少有商家有很好的人设,大部分的商家都是偏品牌化的。

店铺直播是主动型的直播,核心在店铺,店铺可以根据自己的活动来安排直播,这个灵活性调配比较好。主播可以快速的带动店铺的流量跟销量,如果配合店铺运营带来的流量就不是一加一大于二这么简单,会玩的商家通过直播带来高流量打造爆款,通过运营来稳定单品的流量,这样能把直播的带来的流量最大化。

2、达人直播

达人直播,淘宝达人是某一个领域的专家,比如是一个服装搭配师,在搭配领域是专家,通过在爱逛街,有好货等渠道分享自己专业知识来推荐产品,达到成交后来赚取佣金,因为是专业知识的分享,会有粉丝来关注达到吸粉目的,当自己达人号指数提升,有粉丝积累,达人号的等级也可以提升,强化达人的IP,后期会成为红人,这个是达人的成长方向。

达人直播最大的特点就是人格化,比如说现在直播做得最火的主播薇娅,她会做各种帮助粉丝的事情,所以对这些粉丝来说,她不是一家店,而是一个人,粉丝都喜欢这个人。达人直播有个超级大的优势,就是货品可以每天更新,哪怕就是上新频次最高的女装店,也没办法做到每天更新,但是达人的货不是自己的,只要对接其他店铺的产品就可以了,而且达人直播的提点都在30%以上。

直播在达人体系里扮演的也是一个吸粉,赚取佣金的工具,获利的方式也是通过跟商家合作,帮助商家在直播的时候把产品推送给自己的粉丝,成交后赚取佣金,所以在申请达人直播的时候,淘宝平台有粉丝考核,同时对主播的控场力,沟通能力,有考核。

3、选择哪个比较合适?

我们举个最简单的例子,拿9月11日真惠选活动来说,淘宝官方对于达人和店铺的活动参与要求基本相同;

焦点图资源的分配店铺和达人均有,但是达人主播的奖励时长更长一些。

很多人一直在纠结达人直播和店铺直播到底哪个流量比较大,其实这两种直播如果在同一起跑线上(产品、粉丝积累、团队,浮现权不考虑的情况下),平台给的流量是没有大小区分的,因为因为获取的流量都是很单一,通过预告视频,标签匹配的流量,而预告给的流量在500左右,如何才能获取更多的流量,就是根据主播类容质量来定,达人主播跟店铺主播平台考核的都是直播内容,优质的直播类容就能获取更多的流量。

达人直播和店铺直播没有更好的只有合适的,达人直播主要是靠粉丝效应,粉丝可能他不买东西,但是粉丝喜欢这样的人设,没事的时候来看看,可能看到自己特别喜欢才会买下来。但是商家自己播就不一样了,商家的粉丝基本上是我对这方面有需求,我会同时选择好几家相同质量的产品,如何比较之下,挑选最好的那个。达人粉丝是认同这个主播人格,但是商家消费者认同产品质量。

以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。






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