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标题: 为什么你的淘宝店铺满减活动无人问津 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2022-6-15 06:00
标题: 为什么你的淘宝店铺满减活动无人问津

淘宝在各种大促活动中最常使用的营销手法就是满减了，大额满减券更是能帮助商家提升转化率。那么问题来了，为什么你的店铺满减活动无人问津呢？这是因为你还没有掌握满减玩法的营销技巧，下面就让小编给大家带来淘宝满减/满送的营销技巧。

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一、提升客单价

通过设置满多少元，或者满几件的方式，提升客户在店铺单次消费金额

①在设置满减满送活动是，需要统计下店铺的平均的客单价，优惠条件必须高于店铺的平均的客单价，比如平均客单价是100元，建议去设置满120元，才能享受优惠活动，不然就会失去营销的意义。

②可在单品页面推荐关联宝贝

二、刺激消费

通过高额度减价或者折扣例如满300减100，满2件打5折，满足顾客的贪欲，最大的满足顾客占到便宜的感觉刺激顾客下单。这类大折扣的活动可在大型节日中搞，而且尽量把店铺的促销活动信息放在店铺最显眼的地方，，让进店的顾客跟快更快的了解店铺的促销活动。如果创建的是全店的活动，建议放在店铺的首页，如果设置的单品的活动，建议放在详情页上面。

三、减少亏损

通过满减、满送工具在一些无利润或者低利润的活动中，让利润最大化。

我们店铺里面有些产品在上活动的时候，尤其是官方的大促活动，为了满足活动的要求，可能单品的利润很低，这是我们可以可以针对于店铺利润比较高的产品，比如利润款，做好搭配套餐，是利润最大化。也可以设置满多少元(高于活动单品的价格)减多少或者送礼品，刺激顾客去购买和活动单品做好关联的搭配套餐。

四、推动淘宝新品销量

对于店铺新上架的单品，前期可以通过满减、满送的活动提升单品的销量

①店铺可以设置满多少元换购新品。例如店铺现在的a款产品有一定的销量了，是一个小爆款，而店铺的b款产品是新上架的，比如a款产品的售价是90，利润是30，b款产品的成本是40，这时候我们就可以购买a款产品，再加10元后者是20元就可以换购b款产品。这样我们在保证不亏损的情况下，既给a款产品带来了销量，同时又带动了b款的真实成交，同时又让顾客感到很划算。这样做，一箭三雕，何乐而不为呢？

②对于单品核算好利润后可以设置满件打折的优惠。比如新上架的b款产品，可以设置满2件打8折。

五、清理店铺积压的库存

通过活动、在不亏损或者少亏损的情况下，尽快清理库存积压商品。

可以设置满多少件、满多少元、送礼品方式清理库存。也可以单独设置清仓专区，清仓产品满件打折。这样的活动不宜经常搞，可以在换季时推出。比如现在夏天，我们可以针对春款或者冬款进行清仓活动。

六、提高老顾客的复够率

通过满就送优惠券等方式，让消费者看到老顾客的权益，提升淘宝消费者二次复够率，优惠券的有效使用时间不建议当天使用，具体可参考后续活动或者店铺平均回购时长去设置。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

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