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标题: “老大难”店铺如何90天日销4万？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-29 22:24
标题: “老大难”店铺如何90天日销4万？
所谓“老大难”店铺，就是缺乏自己的核心优势，也谈不上任何风格和特色，基本是市场上什么好卖拿什么，拍照效果惨不忍睹，而且短期内看不到任何改善的迹象。说实话这是一度让我想早点放弃的“烫手山芋”，但开弓没有回头箭，岂能轻易跑路？于是我操起最熟练的工具：直通车，准备看看有没有什么突破口。当时店铺实际情况如下图所示——

这是一家主卖欧美女装的C店，全部从市场上选款，简单拍照后便上架开售，等有订单了再去市场拿货回来打包快递给客户。开店时间长达2年之久，但在相当长一段时间内都销量平平，接手之初，日销售额仅有5000块左右。而且由于拍照的缘故(外包平铺拍摄，拍照成本仅30块/套，照片质量如何就可想而知了)，全店转化率竟然还不到0.3%。全店仅有的一名美工还要负责每天上新的工作，极其繁忙，基本无暇顾及制作推广图的工作。

打开后台，吃惊不小。直通车的当天ROI只有不到0.6，而且在每天5000销售额的情况下，竟然还要花掉2000多块的直通车预算，咋舌不已。
面对一个店内有500多个款，客单价250块的女装店，我决定将直通车分为三大类流量来源——长尾流量、爆款流量和定向流量。
这家店铺开通了8个计划，外加一个快捷推广和活动专用，总计10个计划。
第一步，计划体系的搭建——
1、计划洗牌：我关停了ROI严重偏低的活动计划。然后将剩下的计划做了清理，拿出了其中6个计划，搭建成“长尾计划”,保留一个爆款计划，另外还单独建了一个定向专用计划。如下图所示——
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2、梳理商品：将店内的500多个商品，简单筛选之后，导入了搭建好的6个长尾计划，由于工作量的缘故，借助了一些直通车第三方工具的力量，工作效率大大提升。
此外，对于快捷推广计划，也从数据魔方的淘词筛选了符合店铺主营类目连衣裙和套装的5000个关键词,统一出价0.36元，一股脑全加了进来。
我删掉了所有其他宝贝，只保留了店内目前热卖的2款休闲套装。并且对这2款宝贝的关键词进行了大幅度精简，每个宝贝只保留了30个左右的核心关键词。这样做的目的在于通过重点优化这30个词，提高宝贝和整个爆款计划的权重。
3、定向计划：对于最后一个定向计划，由于个人习惯问题，偏爱不加关键词的定向推广，这样可以针对定向的特点进行专门的优化。我在定向计划下，仅添加了几款之前定向表现尚佳的宝贝，进行单独优化。
关于定向方面的详细内容和技巧，可以关注我在万堂书院的线上课，近期就会有公开课跟大家免费分享，欢迎来课堂和我交流。
第二步，直通车推广
在整个计划体系搭建完毕的情况下，便开始了正式的直通车推广工作.
全店直通车流量增长趋势如下图——

1、长达一个月的流量测试：可以看出流量曲线匍匐了将近一个月之久，才开始了较大幅度的爬升，并在两个月之后才迎来高峰。之所以这么做的原因，就是前期一定会有一个测试的阶段，通过长达一个月的流量测试，会慢慢发现一些表现优异的宝贝，然后就加入爆款计划和定向计划，提高出价,加大流量，观察数据表现。
2、关于出价&抢词：对于视觉方面不占优势的宝贝，即便经过数轮测试表现很好的宝贝，我也不会在爆款计划下，对行业热词大幅加价，印象最深的是某个白色连衣裙，整体ROI>4的情况，”连衣裙”这个关键词出价也绝对没有超过7毛钱。
事实上，关键词在不同位置上，转化率是有一定差异的，行业热词出到首页的宝贝，要么是拥有强悍的转化率做支撑，要么是拥有不怕烧钱的土豪在硬撑。
【建议】中小卖家而言，前期不建议在热词，大词上抢太靠前的排名。基本近期诊断过的几十家店铺，直通车亏钱最多的都出在这些热词上。
通过对长尾流量的挖掘,和不断测试，发现有上升潜质的爆款，逐渐形成了店内3~5个小爆款带头，几十个款稳定有销量，绝大部分款间断有销量的良好局面。
3、初见成效：2个月的时候，店铺日成交额已经达到2.7万，比开始时提高了500%。并且成功入选C店金牌卖家，店铺的三项DSR评分也全线飘红，而全店直通车的成交额也一路走高,最高峰时当天成交已经接近2万块。

4、关于转化，由于严格控制的平均点击费用，和偏向精准的长尾流量，整店ROI都有相当不错的表现。.经常有某些计划当天ROI超过2和3，有时候甚至出现当天ROI大于4。

有些单品的情况就更加优秀，当天ROI大于10的情况都比比皆是，而且通过大批量宝贝的推广，降低了整体成本的同时，给了更多宝贝曝光和成交的机会。通过这种策略，在后期统计中发现，30天内销量大于1的宝贝，全店起码有300款以上。

5、见证奇迹的时刻：快到3个月的时候,店铺终于突破了4万的日销售额。在所有一皇冠店铺中，排名上升到了50名以内，达到48名。3个月的努力，不容易啊，此处有掌声！！！

在整个期间，除了直通车外，基本没有使用任何其他工具，全店流量都靠直通车带动。
另外值得说一下的是，由于前期搭建了比较完善的计划体系和比较好的控制了点击费用，所以这个直通车账户每天只需要花费不到10分钟的时间查看数据，和细微调整。

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作者: 美好的回憶丶 时间: 2014-8-6 00:15
写的真的很不错

作者: 东方彧卿 时间: 2014-8-8 00:02
楼主讲的很有道理

作者: 愛放進行李 时间: 2014-8-14 14:45
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 紫罗兰的い梦 时间: 2014-8-27 08:48
不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。

作者: 费劲心思爱过 时间: 2014-8-30 18:37
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: 风过无痕 时间: 2014-9-2 17:58
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 一滴 时间: 2014-9-4 11:53
牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

作者: 蓝梦紫缕 时间: 2014-9-10 21:26
直通车是什么啊？

作者: 银霄雪晴 时间: 2014-9-14 10:02
有道理。。。

作者: О﹎囘菋﹖ 时间: 2014-9-22 20:05
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 深海之鱼却厌水 时间: 2014-9-25 11:54
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: っ聆听悲伤 时间: 2014-9-25 15:55
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: 风吹杨柳 时间: 2014-9-27 14:02
干货，学习和积累的好平台

作者: 星光音乐会 时间: 2014-10-1 12:13
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 狗闺密i 时间: 2014-10-5 08:07
有竞争才有进步嘛

作者: 三八少年 时间: 2014-10-14 12:02
对新来很有帮助

作者: 犯贱请绕道。 时间: 2014-10-25 20:38
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 安静的离开了 时间: 2014-11-1 22:34
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: -/等闲人 时间: 2014-11-3 17:48
支持一下

作者: 月中真情 时间: 2014-11-16 16:27
写的真的很不错

作者: 弦乐飘飘 时间: 2014-11-21 14:05
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: ら床丄 时间: 2014-11-21 19:08
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 〆灬拼命依赖 时间: 2014-11-25 20:40
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 遗失的美好。 时间: 2014-11-26 12:03
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 天音沙龙 时间: 2014-11-26 15:04
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 扯淡还是扯蛋 时间: 2014-11-28 14:05
啥时候才能淘到宝呢

作者: 不浪漫的罪名↘ 时间: 2014-12-2 14:35
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 没事别絮叨。 时间: 2014-12-3 21:29
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: Winter.承諾≈ 时间: 2014-12-6 15:01
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: 驿寄梅花。 时间: 2014-12-14 19:29
我要学习直通车....

作者: ‘悱沵芣妸， 时间: 2014-12-15 11:02
干货，学习和积累的好平台

作者: 戲子、唱無情 时间: 2014-12-23 22:12
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 独立小青春丶″ 时间: 2015-1-10 22:39
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: 我是罪人@ 时间: 2015-1-12 20:04
写的真的很不错

作者: 淡藍色瞳孔。 时间: 2015-1-30 17:04
啥时候才能淘到宝呢

作者: 季末寂寞 时间: 2015-2-5 11:25
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 少妇杀手. 时间: 2015-2-8 21:23
楼主辛苦了

作者: 蓄意的谎言 时间: 2015-2-26 17:10
真是收益匪浅

作者: ╰つ此时彼刻 时间: 2015-3-3 09:01
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 幻想′爱 时间: 2015-3-17 19:22
看帖回帖是美德！

作者: 牛娃子i 时间: 2015-4-5 19:48
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 最佳王八蛋 时间: 2015-4-16 11:15
不错支持下

作者: 残·~念 时间: 2015-4-22 14:58
绝对的干货，学习了

作者: 累的无法呼x1≠ 时间: 2015-4-25 09:54
路过，支持一下啦

作者: 她在他心゜ 时间: 2015-4-29 08:11
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 畏光 时间: 2015-4-29 12:11
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: °稀释丶 时间: 2015-5-5 13:17
真是收益匪浅

作者: 男一号 时间: 2015-5-5 14:17
楼主的分享挺详细的，我也是做这行的，QQ2920888458，有时间的话可以加Q，相互增进网店知识

作者: 莣叻洎莪の 时间: 2015-5-8 14:47
真是收益匪浅

作者: 光影散落的流年 时间: 2015-5-8 17:47
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: DESIRE°情人 时间: 2015-5-10 13:15
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 无常 时间: 2015-5-14 22:20
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 祭祀深秋那丝凉 时间: 2015-5-21 10:50
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 乐声幻境 时间: 2015-5-25 23:31
小卖家每天一千烧直通车，，，

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