全球化的双十一或将到来 你的店铺如何立足

    Boss天团随习大大访美，与美国诸多大佬库克、比尔盖茨等人进行会面，超级宇宙天团的碰撞，会产生怎样的火花？马云说中国新经济下有着巨大的机会，这是不是为全球双11计划埋下伏笔，为双十一引进世界流量。问题来了，大环境下电商应该怎么玩？

    有人说现在是KA商家的天下，有资源支持，有充足的推广预算，而我们中小卖家，机会寥寥无几，只能在夹缝中求生存。其实我们不用妄自菲薄，再多的五星酒店，也有肯德基的位置，再多的麦当劳也不会影响黄焖鸡的开店数量，因为市场就是这样。想要自己的产品在市场上立足，需要想清楚这几个问题：

    1、你了解自己的产品吗？

    真正熟悉自己的产品，就已经成功了50%。但是你真的花心思去了解过产品吗？我在电商公司任职的时候，我们这些职员，哪怕是每天跟产品直接打交道的运营和文案。都没有一个人比老板更了解产品，

    有人说，我的宝贝我最了解，款式最时尚，材料最好，价格最公道，可是这么多卖点，顾客能记住几个？只需要选出核心卖点，选出NO.1，其他卖点做辅助，这样才能一举击中顾客的购买欲望。

    可以说不懂产品，宝贝标题就拟不好，精准关键词就提炼不好，美工不懂产品做不出动人的详情页，文案也就写不出出色的卖点来。自己创业就要付出老板的心力，在产品上多下功夫。

    2、你了解你的竞争对手吗？

    现在好多人都是在做分销，省得备货，资金压力小，一件代发很多也很容易，但是利润空间也就被缩短了不少。竞争大就要学会避开竞争最激烈的点，在标题优化上多使用精准长尾词，这样能提高搜索的精准度，促进转化。如果不宜改动详情页，就在主图上多下功夫，别人都是全景图，那你就放细节图，在质感上突出差异化，例如下面的两个充电宝，搜索位置前后排列，你会更喜欢点击哪一个？即便是第二个会贵一倍，价格超出购买预算，也会点开进去看看他贵在了哪儿，详情页做的好也就促成了转化。

    如果是自己的品牌，则竞争力更大一点，在利润上更有空间，只需要在产品上把关，在团队上多加管理，也能有一番作为。最简单的网上一些卖土特产、山货的小卖家，店铺就是主打朴实、天然，也做的风生水起。

    3、还在依靠刷单突破0到1吗？

    我身边有一个案例，新开店铺后开始刷单，在有上下架扶持的情况下本，搜索本应该出现在首页，可是因为刷单宝贝没有了展现。因为流量少却转化高，淘宝一眼就知道是刷的，宝贝直接被隐形降权了。如果想重新获得展现，只能慢慢引进真实流量，或者加大力度开车，开上一个月，可能就从淘宝的小黑屋里出来了。

    如果一不小心被隐形降权了怎么办？综合排名没有了，宝贝下架24小时后重新上架，引进真实流量，让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级，给宝贝重新打上人群标签才行。

    4、流量不够，有主动引进流量吗？

    不少掌柜抱怨，没流量没展现。自然搜索优化也在做，可以效果差强人意。其实我们从小白到大神，从赔钱到赚钱，都是一个成长的过程。把全店基础优化做好，关键词优化，下架时间调整好，自然流量也就会进来的。其他流量免费流量，比如论坛、帮派、微博等，能利用的渠道就利用起来，积小流以成江海。

    付费流量也要用起来，不少人对付费就比较排斥，但是现在的竞争环境，不适当花钱买流量是行不通的，在店铺打好基础的条件上，引进流量可以事半功倍，加快店铺成长的速度。直通车改版后，受到不少卖家的吐槽，审核不容易通过了，想获得好展示，就要肯砸钱才行，点击出价低了展现量太少，点击量个位数，真是不知道如何办才好了。

    其实我们还有很多资源可以利用，比如跟网红合作，有时候一条微博的大量转发也能带来不少流量。搜索引擎广告，也是一些店家可供尝试的。DSP形式广告，利用全网的广告资源让宝贝获得展示，这类广告的优势就是展现量大、形式直观，也越来越受到广告主的青睐，比如流量天下，典型的DSP广告，可以将宝贝投放到视频、购物网站等站外资源上。朋友推荐给我使用了一段时间，店铺流量增长很明显，花费也比直通车低了很多，推荐大家在双十一前用一下，想了解的站外流量软件可以先免费试用体验一下。

    每个点击出价我只设置了6毛，日限额在50元，目前符合推广预算，投放广告很简单，节省了我大量精力。

    这是我最新的数据，花费基本很稳定，但是在9月17日，有一个流量小高峰，降低了推广花费，很值有木有？

　　随着中美互联网论坛的召开，阿里启动了北京双中心战略，意味着地盘向北扩张，以北京为中心，辐射整个比北方市场，电商业务上也在稳固自己的地位，每个淘宝人，也要以此为契机再进一步了，加油。