农村淘宝携手皇家帝斯曼 千县万村用上荷兰洋饲料

    今日，阿里巴巴农村淘宝对外披露，已经与荷兰皇家帝斯曼集团签约。这也就意味着，有着百年传统的帝斯曼饲料将通过农村淘宝平台下沉到中国的千县万村，未来消费者也能通过这一平台，购买使用放心饲料养殖的放心肉。

    跨国企业难触及中小农户

    适用于动物养殖的饲料分为预混料、浓缩料和全价料三种，其中预混料富含动物生长繁殖所需要的氨基酸、维生素、微量元素和非营养性添加剂，是用于制作生产浓缩料和全价料的原料。

    始建于1902年的荷兰皇家帝斯曼集团，一直是世界领先的饲用预混料生产者和供应商。对于中国市场而言，帝斯曼集团虽然早在1963年就开始对华贸易，并于上世纪90年代初在中国建立了首个销售代表处和首个生产场地，也为国内多家知名饲料企业提供预混料，但长期以来主要依赖于传统经销网络，无法对体量庞大的中国农村市场进行深耕细作，其预混料业务主要服务于大型养殖场，无法直达中小农户。

    农村淘宝网站总经理余向海先生，与帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁博礼敦(NathanBird)博士共同出席了战略合作签约仪式，双方就未来合作达成意向，将彻底打破这一瓶颈。

    农村淘宝平台实现渠道下沉

    据统计，2014年底，农村网民超过2亿，全国农村网购市场总量超过1800亿元，2016年将超过4600亿元。农村淘宝“千县万村”的战略实施，以阿里巴巴全平台优势为依托，计划3-5年内投资100个亿，建立1000个县和10万个村基站，覆盖全国1/3的县和1/6的农村。

    也就是说，依托农村淘宝平台，帝斯曼能直接深入中国的千县万村。而更为关键的是，农村淘宝将打造的客户关系管理系统，将整合客户数据信息，帮助帝斯曼找到种养大户；而农村淘宝合伙人都是对家乡建设、农村电商充满热情的返乡青年，既能粘合村民，又能在接受业务培训后为种养大户提供后续服务支撑。

    就在9月16日正式签约之前，农村淘宝和帝斯曼曾于今年8月底在江苏丰县、大丰进行了一次小范围的实验，即通过农村淘宝合伙人辐射到村民，对帝斯曼的两款营养素进行秒杀。秒杀活动仅仅一天，200袋鸡饲料全部告罄，填补了帝斯曼在该地市场的空白。　　　　(前排左起：农村淘宝网站总经理余向海先生，帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁博礼敦(NathanBird)博士

    后排左起：阿里巴巴集团CEO助理陈林先生，帝斯曼动物营养与保健部中国区B2F商务经理戴昀婕女士，帝斯曼动物营养与保健部中国区B2F区域市场总监张丽娟女士)

    大数据打造智慧农业

    而更为深远的是，农村淘宝农资农具部负责人沈正立表示，“同样是猪肉鸡肉，同样是大米，如何区分好的坏的、贵的贱的？但是依托阿里巴巴平台，通过沉淀下来的大数据，将能全程监控施肥、用药情况”。

    比如，目前农村淘宝引入的化肥企业已经开始在一些区域试点，根据地理位置、土壤条件、作物特征等进行测土配肥，进而对土地实现精准施肥；已经引入的农药企业，可以为农户提供作物整个生长周期的全程解决方案，进而掌握用药数据；通过融资租赁方式直达农民的大型农机具，可以在作业同时收集耕作数据……总之通过多种手段，实现农业生产的数据沉淀，建立溯源的数据基础，从而建立消费信任。

    反过来，消费者的选择也将为农民带来巨大收益。从而引导农民选择农村淘宝平台上的农资农具企业，实现上行下行捆绑，最终形成围绕智慧农业的闭合链条，而这也是阿里巴巴农村淘宝区别于一般电商渠道单纯做销售的巨大优势。

    农村淘宝网站总经理余向海表示，农村淘宝与帝斯曼合作后，将迅速推进解决饲料电商面临的三大挑战：如何优化整体链路，更快速地掌握并响应用户需求；如何通过互联网的工具和方法，更有效地完成信息触达；如何做好电商销售模式和企业传统销售通路的平衡与互补，形成双赢。

    目前，福田五星、江淮动力、以色列农业集团、中国化工集团、美国爱科集团等知名企业都已经进驻农村淘宝，未来还有可能上线无人驾驶喷药直升机。