女装手机无线端成交额不到7成 店铺将危咦

    无线端发展之迅速大家有目共督，淘宝也投放很大的精力来发展无线端，从各个活动节日的成交数据我们不难看出无线的的成交比例是越来越大，如果你还没有重视无线端那真的是OUT了，今天老y以一家女装店铺为例来给大家分享一下如何突破无线端流量。

    这是一家低客单价女装集市店铺，服务该店铺的时候无线月流量只有5w；行癫说过，如果现在谁的店铺，无线流量成交占比没有达到70%以上，就非常危险了。在这样的趋势下，务必要引起对无线端的重视，经过店铺的宝贝规划和无线端的多维度优化，6月份无线端流量已经达到59w，全店流量占比接近90%，接下来就和大家分享一下，无线流量该如何进行突破。

    一、访客分析

    从过去30天可以分析到，目前店铺主要消费者特征为18-24岁女性，消费层级属于0-31.25元的廉价型。从目前淘宝女装买家的消费特性，18-24岁的90后，她们网购频率相对比较高的人群。同时他们属于追求潮流，关注时尚前沿，穿衣打扮习惯快时尚，这部分人群特性消费层级比较低，其实这年龄层级基本学生居多，没有经济能力收入。但是她们属于手机控，经常会在关注社交平台和购物平台等，所以在碎片的时间里，无线淘宝浏览频率比较高的。

    大麦电商通过对消费者的行为分析和消费心理分析，无线端需要针对这部分人群的特性，更加有目的性去完善无线的运营规划。

    二、无线流量突破点

    这是刚接店的时候无线流量的数据情况，其中免费流量占比是最大的，首先我们来了解一下更种流量来源的归属地。

    1）淘宝免费：访客通过淘宝内免费的流量渠道进入您店铺。例如：淘宝搜索、淘宝活动、淘宝微淘等；

    2）付费流量：访客通过淘宝内付费流量渠道进入您店铺。例如：直通车、麻吉宝、淘宝客；

    3）自主访问：访客主动进入您店铺。例如：我的淘宝、购物车等；

    这三大流量来源属于目前流量占比最大的渠道；我们从数据中发现，在没有进行无线端的运营前提下，手机淘宝端能保持有50%的访客和将近50%的手机端支付占比。这说明店铺在无线端的潜力还没有被挖掘出来，同时也成为了我们发展店铺的一个突破口。

    三、无线运营

    大麦电商在经过一番的访客分析和店铺数据分析后，根据目前无线端流量的突破口进行规划；

    1、淘宝免费：

    1）淘宝搜索：增加无线专享价，完善无线详情页和首页；属性标题优化，同时增加粉丝互动活动，提高转化率；

    2）淘宝活动：关注无线活动，淘抢购、有好货、爱诳街、天天特价等一些无线活动入口；

    3）微淘广播：根据消费人群分析，在PM8：00左右发布相关的微淘软文和定期新品发布。

    2、付费流量：

    1）直通车：主推款和辅推款维护，同时不断去测试新款，挖掘更多的潜力款；

    2）    淘内免费流量：374614付费流量：93862自主访问：47375：定期优化推广图和落地页的设置，主要是提高店铺的收藏量，提高店铺的人气，在通过粉丝互动工具，提升店铺活跃度；

    3）淘宝客：优化创意图片，提高展现机会，同时新增淘客计划，获取更多的淘客关注。

    3、自主访问：

    1）我的淘宝：短信关怀和设置码上淘；

    2）购物车：通过江湖策精准营销工具和购物车营销，促进潜客的回访购买。

    3）流量现状：

    5月份无线流量：

    淘内免费流量：374614付费流量：93862自主访问：47375