淘宝详情页-店铺宝贝促进转化的方向标

    淘宝详情页设计布局的技巧用得妙，是决定你的详情页的价值，更是为你创造价值的导向。

    每位淘宝店长都知晓，要把淘宝店铺经营好，有一颗持之以恒的心之余还要懂得一个经营店铺的技巧，而不是盲目的跟风，得要把自己的店铺特色做出来。

    个人认为（以一位买家的身份分享一下心得）：店铺的第一张脸是您店铺的宝贝以及你宝贝的名字，您店铺的宝贝是否在众多宝贝中脱颖而出，吸引了客户的眼球，致使客户点击进去了，这是一单交易成交的必经之路，也是第一步。然而第二步则是直接进入了宝贝的详情页，所以，宝贝详情页是提高转化率的首要入口。宝贝的详情做好了吗，宝贝图片、大小型号、颜色、实物拍摄、快递说明、购买退还协议以及店铺活动公告等？是否真实可信，而不是虚假夸大事实。评论区域是否真实，无让人难以接受的差评，现在这些信息已经是买家们必读的信息，尤其是实物拍摄、评论以及卖家秀。就我个人而言，浏览宝贝信息必看的就是宝贝实物拍摄、细节描述、买家秀和评论（好评差评均看），不是有差评就立刻打入了冷宫，还是会细细斟酌一下的。

    终上所述，宝贝详情页里的信息是十分重要的。第一步都吸引了客户点进来了，进来看到宝贝详情页（如女装这一大行业来举个例）就只有一些尺寸表，模特的展示图（想必大家都会心里清楚，模特是什么身材，穿啥都好看），宝贝的一些细节描述就几张图片，没有文案的描述，对材质，衣服设计什么的都信息不全，不清不楚，不详细，估计看了以后都没有多大好感了，就会关闭了网页，这时你又错过了一笔交易，何苦呢？现在是有多少店长是埋怨自己店铺没生意的，怨天怨地不如付诸行动来装饰自己店铺的详情页的。

    想把网店经营好还是需要花心思进去的，想必会做生意的人都懂得营销吧，商业离不开营销。消费者的行为是与营销策略有挂钩的，商品的价值处决于它的营销策略。如果说店铺的第一张脸是您店铺的宝贝主图，那么第二张脸则是详情页，现在我想分享一下宝贝详情页技巧给大家吧：

    一.详情页的描述基本遵循以下原则：

    1、引发购买欲

    2、激发潜在需求

    3、让客户信服

    4、替客户做决定，引导他购买。

    P.S要特别注意的是，网购不同于实体店，客户不能亲身体验，我们要从宝贝详情页打消买家顾虑，从客户（消费者）的角度出发，引导你的买家去看你想要卖的东西。

    二.详情页设计小技巧：

    1、宝贝图要清晰、应季节，跟得上时尚节奏。

    

    2、赋予宝贝感性特征，把顾客带入情感环境中。

    例如，如果是卖茶、茶具，可以在拍照的时候配上大自然、中国风（元素）、复古的壁纸或者衬托物，如果是经典女包可以营造华贵大气的感觉，让宝贝融入某种环境其中，使顾客更真实地感受到宝贝在情境中切实摆放的效果。另外，还可以搭配上一些感性化的文字，会有不一样的好效果。如下图：

    3、宝贝的描述内容要丰富饱满真实、不夸大不虚假，突出重点，勾画亮点，提高竞争力。

    淘宝上卖家如云，同行业内销售同类的宝贝的非常多。而绝大部分人买东西都喜欢货比三家的。所以，要点出自己的宝贝的亮点和特色，让买家看了能够分得出你家与别家不同之处，看到亮点才能吸引人选择你而不是别家。如：

    4、细节图要多，如实描述不浮夸。

    如果是你自己去买东西，同类的两个产品，一个只有几张整体图，一个是连边边角角都能看的很仔细，看得比较透彻到位，作为顾客的你心里会怎么想?又怎么选择呢?一份如实详尽的描述，是网上卖东西促成交的重要基础之一，不然，访客就那样悄悄地走了，不带走一片云彩。如下图：

    既然，宝贝描述这部分的内容如此重要，有的店家就会想那应该把所有能都放到详情页上的东西都往上搬。这样的想法是不错，可是也要注意把握好“度”，内容信息丰富饱满，不等于杂乱无章，是要放有用的，否则适得其反。

    5、店铺促销活动。

    简单明了、合适地增加一些推广宝贝，可以收到一种不错的效果哦。不然，访客来了，一打开看，乱糟糟的看的眼睛昏花，效果就很有可能不是你想要的了。如下图：有干净利落的，有密密麻麻的

    顾客看宝贝详情页的过程，是了解宝贝的过程，也是一个我们卖出东西的机会，一个说服客人决定拍下宝贝的过程，这时候是详情页在帮助店长无声胜有声地营销宝贝出去，所以详情页的展示是很重要的。我们要好好装修详情页这个页面。