客单价过千的宝贝如何将转化率做到8%

    8月18日，三金冠10年淘宝女装店小虫米子回归后迎来首次上新，升级后的小虫（CHONG）品牌携15款新品热卖，现货款全部售罄，当天全程领跑整个女装行业，销售额突破300万。

    女装第一，客单价破千，转化率8%

    据创始人小虫透露，当天10点前她的朋友圈已经被熟客刷爆，许多老顾客纷纷给她留言说自己是怎么逃班、边开会边刷淘宝，来抢购小虫的新品。开卖20分钟1088元最贵的一款现货300件全部售罄。有一些VIP买家一次下单就买了七、八件，并留言说：“如果款式再多一些，肯定还会再多挑几件”。

    小虫818上新魔方数据

    凭借着全网独一无二的“18针全成型无缝针织”产品的稀缺性和高级性，小虫仅靠15款产品就拿下了300万的销售额，同时客单价超过千元，转化率高达8%，在非大促活动拿下如此成绩，几乎刷新了淘宝女装行业的销售记录。

    18针全成型工艺无法超越

    “一线成衣，天衣无缝”是小虫此次上新日的主题，主打其与日本岛精机制作所联手开发的“18针全成型无缝针织”服装。一根纱，一件衫，整件衣服上没有一个接缝，有着无可比拟的穿着舒适感，小虫因此也成为国内全网首家推出18针全成型无缝针织产品的女装品牌。

    小虫与日本岛精创始人岛正博先生、针织设计师Steven

    目前，12针、14针的全成型在中国市场上已经很普遍，但做18针的全成型无缝针织的工厂，中国只有一家。18针全成型可以说是无缝针织中的劳斯莱斯，而小虫则是目前线上唯一一家做到的品牌。18针无缝针织衫为虫窝买家带来的简约、时尚、质感的全方位感受，是其他家无法超越的。

    18针全成型无缝针织一线成衣天衣无缝

    逃宝100天转型回归

    今年4月底，小虫做了一个任性的决定——逃离淘宝、关店100天。百日后低调归来，宣布了小虫（CHONG）品牌升级、虫生天使计划、施华洛世奇合作等多个重量级举措。

    创始人小虫表示，这100天是小虫的“虫生”之路，是品牌转型的新起点。在产品上，小虫将坚持三条路一起走：一，继续保留传统淘宝女装擅长的买手制；二，用心发展自主研发产品，与施华诺世奇、日本岛精等顶级合作伙伴合作，此次“18针全成型无缝针织”服装是个很好的开始；三，邀请知名设计师设计、打造有趣的红人联名款等等。产品数量从原来一年3000多个款，调整到一年700款不到，在每一款产品上花的心思将是原来的5倍。

    围绕和买家的互动，小虫想建立一种新型关系，从忠实买家中选择“买家模特”和“虫生天使”。“大家都说虫窝的衣服特别好，但太好就有了距离感，我们的想法是，小虫的衣服是大家都能穿的，而且是让你变得更美好，所以希望让更多普通的买家加入我们的模特队伍，把衣服最真实的美好演绎出来。”小虫说。

    创始人小虫与三位“虫生天使”庆生

    “虫生天使”则是对小虫买家的一种精神层面的诠释。她们是努力工作的职场新女性，悉心顾家的妻子，温柔如水的妈妈。她们平凡如你我，美丽又善良，坚韧而有智慧，可是往往因为生活的忙碌而忘记了美，小虫想通过“虫生天使”计划，唤醒天使们心中对美的最初的渴望。

    同时，小虫也首次从线上走到线下，第一次尝试在线上上架前，先带着新品走到买家中。小虫此次上新前就在三个城市做了小型的见面会，效果非常好，每次都是哭着笑着来完成的活动……“我们希望让虫米能感受到虫窝的温度，不再只是冰冷的网络。”小虫联合创始人木木表示。

    小虫将于8月28日进行第二次上新，这次没抢到新品的虫米们可以关注。