速卖通：拿什么留住你的“老外”客户

    速卖通已流行多时，身边很多朋友都已转到速卖通做老外的生意，但是大家都知道，开发一个新客户的成本就相当于维护6个老客户的成本，所以维护好老客户就显得非常重要了。很多做外贸的朋友往往只顾着开发新客户，却忽略了维护老客户，这样将会花费更多的成本。下面，我们将为大家详细介绍速卖通如何留住外贸老客户，应该做一些怎样的日常维护。

    第一，收集**建立**库：收集老客户的信息（包括客户的所有联系人，客户的性格，脾气，爱好，主要对本公司哪些产品感兴趣等等），为客户**个性化的服务，注意是个性化。记住，**库就是你的小金库。

    第二，定期对老客户进行关怀：生日或者节日的时候，问候一声，发一些卡片啊等等，这样表示一下人情味。来访或拜访客户时携带小礼品（一定要注意礼品不要重复）。

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    第三，优先及时回复每一个老客户：老客户的邮件必须当天回复，如果问题比较复杂，需要多方配合而无法当天回复的，一定要回复客户“邮件收到，正在**中”，即使如此，客户的回复也绝对不可以超过3天。

    第四，必须严格的质量检验，保证品质；一定要有良好的把关，不管新老客户，产品质量是企业的根。

    第五，听取客户建议**创新：随时了解客户对老产品方面的意见，根据客户要求进行**，甚至研发出更好的产品，从客户角度出发。

    第六，黏住老客户，使客户不能轻易跑去**竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，**技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛；同时发展新的业务模式。

    第七，对于老客户的追踪，要把握好度，一定要耐心。不要心急，既不能催得客户太紧了，也不要太松散了，否则可能就失去建立业务关系。

    第八，做足自己的功课，少给客户留作业：让客户感觉到我们**的信息全面，完整，沟通和操作起来很简单。

    第九，要定期回访了解老客户：

    1、邮件回访：例如对于我们一定阶段内产品质量和服务的反馈，需要**的建议等；

    2、电话回访：一定时期与客户的电话沟通会增加亲切感，并让客户感觉到被重视；

    3、登门拜访：对于重量级别的老客户，每年至少安排2次拜访，这样更能体现我们的重视程度！