2个月童模宝宝“ivan"红遍万家店铺

    如今淘宝上服装类的竞争最为激烈，童装做为一小类目竞争同样重要，那么想要把童装店铺做好同，没有一个”萌“宝做模特，怎么能行？

    这不在淘宝就有这么一家童装店，名字叫“ivan家童装”店，没错，ivan是一个人名，就是这家店的镇店之宝，这家店的创办人就是ivan的父母，名字就以ivan的英文名取的。据爹地说，ivan出生2个月的时候太萌了，妈妈是做服装设计的，就开始为ivan量身定制宝宝服，然后开淘宝店，爹地就开始做运营，找货源，ivan做童模特，就这样小店风风火火的开起来了。

      无推广，流量靠辣妈粉丝圈

    就像那些红人店铺一样，ivan的店也是一样，前期没有做任何推广，纯粹靠些自然流量，他们圈的用户主要是一些年轻的辣妈，他们照片上呈现的风格通常是们一家三口到处走走、吃吃、拍拍，这样边旅行边工作的生活方式，羡煞旁人。他们也会随时随地的与粉丝的互动，用力的维护用户粘度。

    可以看到现在店铺内的微淘里，满满的都是ivan的身影，现在ivan3岁了，店铺内的衣服设计也跟随着他的成长而变化。现在的营销更注重的是场景化的导购，所以ivan会出现在动物园咖啡厅，会出现在超市里，会出现在商场里，各种生活场景里，搭配着不同的衣物鞋帽，让辣妈们更了解如何在各种场合里去装扮自己的小宝贝。SKU较多的也是亲子装，一家三口多变的装束也是吸引点。

    身处盆地，饱受货源之痛

    ivan家上新是较快的，一般一个月上新至少2次，每次至少30个款，一般5个码，往往上新当天就能瞬间被抢光，销售往往过万，而且当天复购率高的吓人，达到70%-80%。这也使得他们在短短几年内就升级到5皇冠，今年ivan3岁啦，他的店铺马上进入千万级店铺了哦。

    不过面临如此迅猛的增长速度，爹地和妈咪都被货源所困扰，因为他们家在四川，身处内陆盆地，服装厂匮乏，面料、货源极度匮乏，当地根本无法找到合适的童装服装厂，因为像他们这样sku多，首单加工量少，又是浅库存的运营模式，很多传统工厂不承接。

    南厂北调，柔性供应链之妙

    不过ivan的妈妈谭小猪说，他们还是幸运的，前期做淘宝店的时候，正愁货源问题的时候看到了淘宝后台有淘工厂，点进去后就发现宝藏一样，看到了好多全国各地的工厂，而且这些工厂的生产档期还能像淘宝宝贝一样进行售卖，可以进行线上交易，这样即使是远在广东、浙江的工厂他们也不怕了，现在合作的几家工厂基本都是线上交易的，从未见面过。

    现在ivan家的实行买手+原创定制的模式，会有店铺买手设计师四处找新款，潮款，进行优化改进后，找到合适的工厂进行打样，所以他们对工厂的要求很高，需要工厂能够精准的打样。在找工厂方面，往往价格不是第一要素，而是懂你设计理念的工厂更难能可贵。因为与工厂的磨合真是太重要了，配合度好的工厂可以为你节省一大半的时间，让你很好的能够把握住营销节奏以及应季的热点。

　　其实现在ivan家面临的问题也是广大小而美店铺面临的问题，营销能力强，但是不懂供应链，在与工厂的磨合中艰难的前行。

    谭小猪说，现在用淘工厂的这个平台找到了很多家工厂做储备，接下来她要对现在合作的工厂进行妥善的管理，也要不断的进行评分淘汰，不断的优化自己的供应商结构，而且现在淘工厂又囊括的面料这块，所以未来找面料也会在这上面寻找进行线上交易。

    现在阿里巴巴B类的业务成长的很快，线上加工业务创新颇多，工厂店铺不仅也有DSR评分，现在淘工厂上也有金银铜牌工厂，推行100%生产加工交期保障，对于ivan来说，今后他们可选择的工厂更多了。

    现在可以说这类淘宝掌柜还是弱势群体，也许工厂会怠慢你的订单，会拖你的工期，未来当你手上拥有足够多的工厂库时，这场博弈将会你取得压倒性的胜利，所以小店铺也不用担心，工业4.0的到来一定会带来更为强大的柔性供应链地变革。