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 你现在看见的文章是我2014年为帮助中小卖家而策划的从货源到推广到营销到爆款的系列文章，既然是系列文章就是由很多篇文章组合而成，你现在观看的只是其中一篇而已，如果你想系统的把握整套淘宝运营的思路，请阅读其他文章，只有这样才能够真正的理解我这套运营文章的精髓！ 我要去北京，有多种方式可以实现。1丶走路去北京，不花钱，速度最慢 2丶坐汽车去北京，花少量的钱，时间稍长 3丶坐高铁去北京，花钱多，时间快 4丶做飞机去北京，5小时内就到，花钱最多，速度最快！ 如果要我现在选择我肯定选择坐高铁或坐飞机过去，因为这种方式最快。 我们做淘宝也是一样，如果你非常的盲目，那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕，原因是你没有清晰的目标和详细的计划！所以新手卖家在开始创业前一定要先定位自己的模式！你到底是想要赚钱？还是想要经验？还是两者都要？如何才能降低风险？如何才能快速的切入市场？ 因为货源的文章是针对新手，我就直接写新手能够快速吸收的内容，货源的定位我只讲两点，一点是大众爆款的运营模式，一点是小而美爆款的运营模式！今天这篇文章讲第一点！ 之所以要取名为大众爆款，就是销量高，出货快，能够快速的带来大量的流量，快速吸金，当然并不是什么样的货源都能够做到这一点，只有部分货源才可以！ 新手卖家其实刚开始最迫切的并不是一定要赚很多钱，而是希望通过淘宝开店能够给自己希望给自己信心，哪怕2天出一单也是能够让自己保持激情，坚持下去的！如果半个月才卖1单，那你很快就会失去对淘宝创业的信心！ 我接触过几万卖家，大部分放弃的卖家是在前3-6个月，因为没有流量，也没有销量，刷单还被淘宝抓，所以最后放弃淘宝创业，让自己注定一生为这次放弃而后悔！因为若干年后你会感慨，早知道......我就坚持下来就好了！ 所以我觉得，新手卖家活下来是第一要素，这里说的活下来是指精神上跟物质上的给养，缺一不可，缺少任何一点都能让你倒下！信心来自效果，虽然赚的不多，但每天都出单，自己还是有兴趣和信心做下去的。那大众爆款的要素有哪几点呢？ 要素一：大众货源 很多人想寻找那种淘宝上没有人卖的产品来做，认为这样没有竞争，但是你忽略了一个问题，之所以没有竞争是因为他没有市场，鲜菇这个行业给你排名第一页你一天也卖不了几斤。 如果要想快速打造爆款，必须要是大众产品，很多人都需要使用的产品，就拿女装来说，我们只做大众T恤丶大众连衣裙丶大众棉衣丶大众女裤。其他的全部不做！因为这几类产品的需求大，加上我自己研究的方法很容易打造爆款！ 还有一种产品也是能打造爆款的，小而美产品，这个我们下篇文章会详细讲解到！ 要素二：价格优惠 之所以卖的火其中一个原因是价格便宜，中国毕竟穷人还是比较多的，富人肯定少于穷人，而且淘宝的基因就是淘便宜，要真是上几千的产品，很多人宁愿在线下来购买了！切记，新手不要一开始就做几百上千售价的商品，因为你没有文案经验，运营经验，中高端产品初期你是非常难做上去的。 我认识的新手中有一部分就是通过这种低价策略快速站起来的，虽然前期他们赚的不多，当他们日发500件以上后，其实钱并不算少，之所以选择价格便宜的商品是因为新手需要快速积累经验！也是遵循我上面的宗旨，活下来是第一要素！ 当你有了一顶经验以后可以更换产品来做，那个时候你再根据行业数据分析，产品分析，价格分析，人性分析，市场占有率预估等多项指标来确定你的利润货源！ 要素三：利润薄弱 低端产品价格便宜，自然利润也不会高，但是能够快速的出单，利润薄弱不代表不赚钱，量大了也是能够赚大钱的。 我认识的代销学员中有日出800单以上的，每单利润才5元-8元 一天下来保底有4500元利润 1个月有10万以上的利润，做了2年他开始自己寻找工厂，自己做代销商，赚的就更多了！ 到这个时候我想你应该已经清楚了大众货源爆款的运营思路，选择大众高转换的货源作为基础，因为这类的产品很容易就有转换，这是我个人的经验，我现在寻找的货源在没有销量的情况下也是能够达到2%以上的转换率。 价格比较便宜，也会拉升产品的转换率，虽然赚的不是很多，但是新手要的是快速切入市场，真正等量上来了你一样赚钱，并且你会发现你有流量有很多变现的机会！当然也有一入手就做中高端产品，一直做的比较好的，不同能力的人运营不同等级的货源效果是大不一样的！ 告诫新手，别一开始把自己的商业计划想得太过伟大，毕竟韩都这样的电商企业并不多见，活下来是第一要素，快速切入市场才是我们当下迫切要解决的！你的商业计划再好，长时间不出单，你又没有雄厚的资金，很快就会失去信心！ 关于这类货源的详细运营方法，我在后面推广系列文章里会讲到，我们要一个一个攻克，目的只有一个，帮助一部分卖家找准方向使劲，方向不对，努力白费！ 淘宝创业成败更多在于前3个月，如果这三个月能够让店铺每天出单，你才会有信心坚持下来创业，如果连续半个月都不出单，可能离放弃淘宝创业也就不远了，所以我们定位的时候就应该把这个因素考虑进去，在活下来后一切皆有可能，这是创业之根本
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