淘宝店铺如何利用热播剧”来自星星的你“来提高销量

有心的卖家早已想到了这一商机，而且利用这一热播剧赚了不少订单，这是如何做的呢？

宝贝标题、关键词统统换上炸鸡啤酒等等，店铺设计不是放叫兽二千，就是来自星星的XXX，只要能搭上边的产品都是都敏俊、千颂伊、星星同款……傍热点？So easy！都说淘宝卖家是最会傍热点，最紧跟潮流的一群人，只要网上火了什么，淘宝上一准就能出现，《星星》的火爆，确实给淘宝卖家们带来了不少的营销资本。 

 

但是，几年前你的热点敏感度也许能给你的店铺带来很大的惊喜，而在热点快被傍烂的今天，简单的傍热点做营销收效也许会越来越微弱，而借助热点，结合店铺产品，利用微博、微信等各种社交平台和媒体渠道，演绎一场完美的社会化营销案例，更能带来让人意想不到的效果。  

  

“叫兽假”引全民艳羡 

  

28号晚上便是《来自星星的你》大结局，正当全民翘首以待的时候，竟然有公司给员工放半天“叫兽假”，满足员工追剧的需求！ 

  

“叫兽假”最早从新浪微博爆出，较早的微博称“厦门一化妆品公司负责人利用新浪微博公开表示，将为员工放半天至一天的“叫兽假”，让他们得以同步观看本周韩国大热剧集《来自星星的你》的大结局”，大意就是某公司不少员工为追剧请假，老板为满足员工需求，特意批准给员工放半天假，俗称“叫兽假”。 

  

见过事假、病假、婚假等等各种假的，但是世界上还有为了让员工追剧，特意放假的公司，简直是“中国好领导”！随后，新浪、环球时报、新华网等各大媒体官微、网站，甚至天猫、淘宝官微发布了关于叫兽假的微博，并成功登上微博热榜榜首，除此之外，“叫兽假”还通过QQ群、微信朋友圈等各种渠道进行更大范围的推广。 

  

傍热点推陈出新 

  

相信明眼人都能看的出来，这应该不是简单的热点事件，而是有人有意为之。只要有心，稍微去搜索一下，便可以知道，所谓的厦门化妆品公司，其实就是PBA，准假的领导就是PBA老总苏桂强，这次的“叫兽假”便是他们为了宣传店铺“BB霜”而精心策划的营销事件。 

  

2月24日，苏总在起新浪微博上面发布微博并配图，称公司有收到52张请假条，请假原因都是为看《来自星星的你》大结局。此时，作为领导，是纠结要不要准假呢？ 

  

2月25日，苏总接着发出微博，称为了理解员工请假的理由，特意熬夜补看《来自星星的你》，顺势推出抽奖活动。 

  

2月25日下午六点三十分，补过剧的领导感受到员工追剧的艰辛和不易，终于从了员工，特批叫兽假。理解员工需求，响应群众的呼声，顺势而为，“中国好领导”的形象就此成立，并附上公司盖章的通告，正规严谨。 

  

而到此为止，在热点之上推陈出新，再创热点的一系列内容和话题已经铺设完毕，接下来便是将话题炒热的工作了。据说PBA有为这次营销投入资金，虽然具体金额和方式不得而知，但是效果相信大家都看到了。2月26日，“叫兽假”已经荣登微博话题榜榜首，其引起的关注度和传播力度都是大家有目共睹的。 

 

深度整合社会化营销 

  

近段时间以来，不少卖家都在竭尽全力借力《来自星星的你》这部剧来提升销量和曝光度，最常见的便是在标题中加入相关的词，或者将关键词改成电视剧相关的词，又或者在店铺设计中加入电视剧的元素。 

  

此前，有人整理了淘宝上《来自星星的你》的关键词情况，炸鸡和啤酒占据飙升词排行榜第一，淘词页面“来自星星的你同款”展现量达到200多万次。据说有国内护肤品品牌，将其在一号店、淘宝等平台上的护肤品都将“炸鸡、啤酒”作为其搜索关键词，创造了30天内卖出1345件的记录。 而另外例如阿芙精油，利用他们一贯的设计实力，根据该剧剧情，将店铺的产品带入，进行分类，做出一整版的精美页面。 

  

而此次PBA的营销事件，不只是简单的傍热点，而是从社会化营销的角度出发，进行正常活动的营销策划。“BB霜”产品的消费群无疑是女性，而这个群体正好是《来自星星的你》的观众群，借力该剧，抓住他们追剧的心理，特批假期，让大家毫无心理负担的追剧，不可谓是非常准确地抓住了的心理。 

  

从消费者心理出发，在热点的基础上再造热点，产生不错的内容创意，而借助目前仍具最大传播效力的新浪微博平台进行推广，也是非常好的选择。此次他们没有请明星、大佬去进行转发传播，而是由公司老总自己发声，一步一步去推出内容，树立好领导的形象，对民众而言，正面的感受让他们乐意主动参与转发讨论，而对媒体而言，企业老总的亲身参与，也让这次事件成为真实的社会热点，这也是“叫兽假”能受媒体热捧的原因。 

  

内容的创新，加上渠道的整合，以及企业创始人的亲身参与，共同推动着这次营销事件走向高潮。可以看出，目前电商对热点营销以及社会化营销的理解把控越来越到位，也带动着电商营销策划一步步走向更高点。