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买家的包邮心理暗示： 1.包邮=省钱；2.包邮=性价比高 常用的包邮手段有下面几种： 1.普通版包邮 只要客户购买指定商品就能享受包邮，常使用四通一达等性价比高的民营快递 注意：避免因贪图便宜而忽略快递公司质量，造成时效性差与派送范围不足而引起差评，就得不偿失了。 2.满金额（件数）包邮 (1)客户购买商品达到指定数据和金额就可以包邮，常见满百包邮和满两件包邮。 注：满额包邮要先研究好客单价区间，包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150% (2)满件包邮要搞清楚最可能成为客户主要购买的商品群，建议使用满三件包邮的促销手段。 3.顺丰版包邮 重量级、高价位的财大气粗包邮法 注意：使用前务必研究客单价，毛利率，建议在店铺推广人气商品的前期使用，以尽快达到 销量上升的目的， 4.少付费包邮 购买产品加几元的小众包邮法，+2元，+5元都可以 注意：适用于客单价一般不适合包邮的产品，+5元包邮最合适，只是当包邮遍地后这个方法就没有市场了。 |
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