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现在越来越多的淘宝卖家都懂得用这个宝贝搭配套餐，这种让视线左右人的购买欲望的行为在营销中是非常重要的一课，借助品质与色彩的统一，让你的买家在你的店里流连忘返，这种停留的时间越长，购买欲望越强，这是作为一个网店最需要掌握的事情。让买家在浏览单一的产品时，同时也能关注到其他的宝贝，这样对流量和对销量也起到一定的效果。 那怎样让宝贝搭配套餐做出满意的效果，我们今天就来分析一下： 一：宝贝搭配套餐要色彩统一：眼睛是接触宝贝的第一个窗口，颜色的统一和协调能让视线感觉柔和，舒服，从而产生与宝贝的共鸣，最后或许能促成交易。这一点非常重要。 二：宝贝搭配套餐要与类目相关，品质相关：比如你销售的是一款西装，那可以搭配一条领带；如果你销售的是一款裤子，那搭配的应该是一条腰带；如果你销售的是一款彩妆，那可以再搭配一款洗面奶或者一款修复水。 三：宝贝搭配套餐要价格相符：要知道，买家主要买的宝贝还是他们自己搜的东西，你搭配的套餐只能让他们产生购买的冲动，但他们不一定会喜欢或需要，所以搭配的宝贝价格只能和他所要的宝贝价格同等或者低于所要的宝贝，如果不得不高一些的，也只能高出一点点而己，太高了，这款搭配的宝贝绝对没有诱惑力。 四：宝贝搭配要比单买的便宜才能吸引眼球：人说，群众的眼睛都是雪亮的，你家的宝贝是不是比别人便宜，你推销的东西是不是比别人有优势，用心的买家一定会知道的，如果你搭配的套餐和单买的价格一样的话，对买家来说，是没有什么吸引力的，你要让他们有一种赚到便宜的感觉。 【卖家吐槽】 卖家筱筱说：我卖的是围巾，每次上新款时，我都会弄这个搭配套餐。我觉得围巾搭配帽子应该不错，也是因为这样搭配，让很多只想买围巾的朋友们也同时关注和购买了帽子。用相关的宝贝来吸引买家的眼球，这方法绝对不错。 卖家文先生说：我卖的是内衣，内衣都是文胸和内裤的一个组合，我同时还会在套餐上搭配打底内衣，打底内衣的价格比主要产品价格低一点，尽量选择一些人家可以接受的款式和接受的价格来搭配，这样，人家也会顺手牵羊地把搭配产品一起拍下。买家买得开心，我们也卖得开心。 卖家佳佳说：买家会选择网购，一般是冲着赚到大便宜的心态来的，我们设置套餐一定要让买家有这种感觉。对于我们来说，反正都是一个快递寄出去，卖得多，会有让我们有大一点的利润空间。对于买家，他们会觉得这样搭配很便宜，单买价格会贵一点，反正都需要，就一起拍下。 【买家吐槽】 买家月亮的天空说：我买东西也都是会关注有没有套餐搭配，这样会让我省些钱，我也理解卖家的用心，反正大家都互惠，主要是搭配的产品有相关联，现在不需要，也许总会有一天需要，所以就买了。 买家灰姑娘说：我去超市买东西，也喜欢哪个有特价就买哪个，套餐这东西肯定是很划算的，所以我会选择。 看到这里你是不是也想给自己的店铺添加几个搭配套餐呢？那就赶快去行动吧。 |
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