店铺美工之服装搭配

早上9点到下午5点，这是谢沂真的工作时间。8小时中，她要配搭出40、50套衣服，接着亲手化妆和做造型，赋予模特72变，配合摄影师完成所有服装片子的拍摄。

 

因缘际会，2007年谢沂真入行成为搭配师，当时淘宝还没有品牌意识到请专业的搭配师。在空白的市场中，凭借着七格格风格鲜明的服装搭配的亮相，谢沂真“一战成名”。至今，谢沂真前后为包括七格格在内的几十个品牌做过造型搭配，其中也包括VOA。

 

风格GPS

 

2007年，谢沂真在香港化妆造型学校当老师。每周6天为学生训练化妆课程，工作日复一日，谢沂真觉得挑战性越来越低，而且一股想要自主创作的劲儿正待爆发。两年之后，谢沂真辞职，从老师的身份完全转变为线上品牌的自由职业搭配师。

 

谢沂真与七格格结缘，倒像是上演了一场陪着朋友试镜，朋友没选上，自己入选了的桥段。一次，与七格格合作的朋友请谢沂真做“代搭”。当时，七格格家的“形象代言人”古优嘉还不是短发造型，在谢沂真的一再建议之下，古优嘉首次尝试短发出镜。果不其然，帅气的造型恰好与七格格家的前卫潮流风格相符。“从此之后，古优嘉的短发造型就改不了了。”

 

就这样，谢沂真开始了与七格格家的长期合作。虽然当中经历了些许波折，但直到现在，谢沂真大致每年要为七格格搭配3600件服装。

 

2009年年底时，模特实拍进入一个高峰时期。“那时候大家比较狂热，我一天就要接几个单子。”谢沂真说。在线下渠道，顾客进入服装店时看到的是实物，虽有销售人员在场，但未必精通穿搭。不同于线下，网络上的视觉和搭配更为直接，一打开页面，风格定位展示得很明显。“线上要做的就是给某部分人的需求精准到位地呈现，把某种风格放大，更直观地通过搭配让适合这类风格的人能够快速找到衣服。”线上搭配的作用就像是为衣服装上了风格的GPRS定位系统。

 

为了满足风格精准展现，谢沂真每新接手一个品牌，她都会问三个问题：1、卖给谁？2、消费对象是几线城市的？3、老板想要打造的是一个什么样风格的品牌？了解清楚之后，她会出一个方案，最后经过磨合明确方案；风格确定后，再根据风格来挑选模特。“模特选对了，图片正确的风格呈现往往是事半功倍。”所以谢沂真会参与模特的挑选，然后再根据他本身的产品特征选模特，再进行佩戴品的购买，最后再定时间进行整体搭配造型拍摄。

 

那拍摄过程中，服装搭配师是否可以缺席？不排除有这样的情况发生，但谢沂真一般不会。“拍摄过程中通过摄影师沟通，能激发更多的创意灵感。”这样一来，工作时间便成了朝九晚五。“如果配搭要求高一天能拍40、50件衣服，而拍皮草的话，一天可以拍上百件。”

 

卖图=卖货？

 

入行时间越来越久，谢沂真顺利完成了“被选择”到“挑选客户”的转变。“选择合作对象的时候是双向考虑。”一方面资历已深的谢沂真身价高，一般的客户可能无法接受价位。而另一方面，她一直强调要做“有格调和层次性”的东西，尤其希望与老板的理念相同。“与老板理念相同这个是前提，保障了后期的合作会比较愉快冲突会少一些。”为了保证图片质量，她也要求衣服在搭配前整理好，不能有褶皱，外套、毛衣也必须经过大板烫挺括。

淘宝视觉营销的时代到来，图片的力量越来越不可或缺，对于搭配师的要求也越来越高。在市场上，不少搭配师愿意提供全套的一条龙服务，附加化妆、熨烫、饰品等增值服务来做生意。但跟其他配搭师很不同的一点是，谢沂真不提供搭配品。

 

“我个人是主张搭配品由客户提供，这样会把店铺风格做的更清晰，淘宝店很容易会撞见，如果搭配品都一样，那不是每家出来的效果是一样的，把自己做得没有空间。” 许多大的品牌都每年在搭配品的花费不少于十几万元，信奉卖得多好图片就有多好。这一点在形象风格片的拍摄打造上体现不明显，但在风格的差异感确定之后，对于聚划算等活动的销售是有直接推动作用的。

 

“上活动的服装，完全是换另外一种搭配方式。”这么多年下来，谢沂真对运营层面的东西也懂得不少。举个例子，商家做聚划算时，她会尽量把衣服的腔调拉低，在衣服的佩戴中体现衣服的多穿性和功能性。比如一件T恤，上新品时要做颜色对撞的搭配，而搞活动的时候就要做出一件T恤在约会、上班、运动等多种日常场景搭配性，同时又不能失去品牌调性。“品牌上活动是要批量出清，所以根据受众定位把调性更平民一些，从纯粹的上新的个性拉低到保证一些上街的回头率即可。”谢沂真说。

 

电商玩法多变，谢沂真也慢慢地学会了观察行业规则、数据，了解客服与客户的沟通需求。在VOA做皮草和真丝搭配时，由于产品本身单价高，她会去分析消费者心理。“顾客是基本不缺钱，到了一定年纪，但想要穿出年轻又有高贵感觉的女性。”所以在搭配时，她会考虑将品质感调性往上拉，尽量让这些女性看起来年轻化。

 

转型路上

 

目前，自由搭配师缺口很大，需求量不断增加，但在这个圈子里比较资深又做的较好的搭配师却越来越少。一来，虽然搭配师的入行门槛低，不会强求有专业院校的背景，但是客户在挑选搭配师的时候都会询问之前的作品情况，而且搭配师的成长却需要长时间的训练。谢沂真说从助理到化妆师，再到专业培训做造型搭配，一个搭配师出师最少需要3年时间。二来，自由搭配师比起专职品牌的搭配师不稳定。搭配师的高低不均，相比资深的搭配师收费往往会到5000元～10000元一天，一些普通的搭配师一天的收费大概是1000元～1500元甚至更少，而且接单不稳定，饿一顿饱一顿的情况让很多搭配师考虑婚纱影楼做专门的化妆师，或者是品牌的专业搭配师。

 

因为没有经济的压力，纯粹是爱这一行的谢沂真坚持了下来。当然，期间也有很多店家邀请她去做专职的品牌搭配规划，可以自己组货拍摄，但谢沂真还是拒绝了。“不用考虑说这个月做了多少单子，赚了多少钱，就根据自己的喜好去做这些事情。一开始的挑战会不错，但后面会越来越窄，他们更多是专注本品牌的一种风格，我更愿意接触更多不一样的客户和风格。”

 

多年的积淀掌握了多样化的搭配技巧，积累了一定资源，谢沂真开起了自己的工作室。工作室从年初正式运转，团队到目前大约有十几个人。她也从之前的单打独斗到现在拍摄能带上两个助理帮助做一些辅助、补妆工作。

 

今年上半年谢沂真也开始调整状态，利用空余的时间进行学习。“现在在北京进行阶段性课程的培训，包括色彩心理学，消费行为沟通等各方面。”此外，谢沂真也开始尝试做企业培训，比如给客服、设计师做专业知识的讲座。