淘宝C店运营实战篇--爆款

淘宝优化是一个系统的工程，涉及到很多环节，每一个环节处理不好，都达不到预期的效果。我下面从组建团队丶爆款选定丶产品定位丶详情页模板丶拍照丶制作详情页丶主图丶直通车操作，关联销售以及直通车的操作等各方面给大家做一下分析：

今年8月份接手这个C店，当时4钻，只有一个客服，货源自己生产，所以货源这块不用担心，本来准备直接上天猫的，怕团队跟不上，耐心用C店培养团队，蓄势待发，目前2颗皇冠。

这是操作了一个月9月底的时候

12月底

算是从零开始吧，店铺首先要做的就是，招聘一名美工，刚开始客服暂时一名就够了，在招聘美工的同时，也和老板讨论今年爆款的款式，美工招聘到了，本人自己面试的，当时觉得人还行，事实证明还不错。(说到用人，我宁愿用一个没有经验，但肯积极向上，肯去学习的人。也不愿意用自以为有点实力一副你不懂的人)做人做事最重要的是态度。

关于爆款的选定网上讲烂了，但是爆款关系网店的发展很重要，首页选款不能按照我们自己的喜好来选款，一定要根据以往的数据，和销量来选款，有了这一点只要在今年的款式上面加强质量和外观，相信这个爆款起来的几率不会小。

定价，也就是定位

卖东西价格是最敏感的，是低端丶中端丶还是高端?高端的利润肯定是非常可观的，但是高端注定成不了市场主流，就拿LV来说品牌很大，高端产品，但毕竟用的人还是少之又少的，中国消费群体在这摆着，中国女性用的包包大多在1000块钱以下的。还有一个店铺的架构我自己称为‘价构’要合理。做中端产品价格在500元左右，那店铺里面都只能是500左右的吗?不是，店铺里面也要有三个低中高的价位。我说的一个市场定位，一个店铺‘价构’定位相信大家都能理解。

个人建议做中高端的产品，或品牌路线，现在淘宝引流成本这么高，而各项数据都显示中高端的回头客占比最高，何必还去价格战呢?品牌路线会越做越顺畅，雪球会越来越大，我给大家看张我们类目第一的回头客占比以及我们C店的回头客占比，有的店铺可以不用花钱推广，就靠老客户也照样做的很好。

类目第一

下面是我们C店的，

哪些在我们店铺购买的顾客，觉得产品很好，推荐给朋友前来购买，这些都是无形的，如此良性循环怎么会做不起来呢?

回到正题我们这个爆款卖多少钱合适呢?首先把网上相同销量比较好的款式，全部放到一起，看一个平均值。过于低和高的价格不入选，首先我们选择做品牌的，低价不做，高价爆款不适合，举例价格分别是，25丶28丶22丶19丶17，销量相差不大，平均值是22.2元，定价大家都知道，876定899丶923定899.最终我们定价在19.9元，在价格定好后考虑包邮不包邮，首先我们分析了，包邮和不包邮的情况，不包邮能拉高客单价销量受影响，包邮能更好的带动销量，促进买家购买同时客单价也不会低到哪里去，最后选定包邮，如果按照江浙沪5元外省8元以上是亏本的，所以快递费用必须降下来。这个看个人怎么去谈了。