零起步开网店--如何到金冠

我上篇纪实是从零开始至金冠的道路。里面有有一句经典的话：做低端叫忍字，要忍字，谁让你们90 00后的生意，那等着吃中差评。做低端的人都很吊的，通常一出口我有工厂，我有关系，我有最低价的货。因为谁让吊人去做你们90，00后的生意，吊人碰到90 00后就等着中差评，发火吧！我可以做爆款，我可以报活动，聚划算，淘宝币，9.9元包邮。一报，遇到要求白送的人，还留下此货是垃圾要扔掉的会飞鸟人。一般吊人都是吃中差评后，压库存都像瘪三的样子。弄不好就半夜跑路了。

做高端叫吊字。我有货就一件，你要谈价格请你出门右拐。如果不理解，去淘宝的桔梗屋，大黑屋看看，桔梗屋一只二手包包20万人民币，就TM一只，你谈2万卖给你，别人要有时间跟你聊天。常人会想有生意不做是白痴。对，我们就是这种白痴。卖主希望卖给懂行的人，买家希望买便宜货。我凭什么把货卖给贪便宜的人。这就是荣美核心的思想。不是每个人生意我们都接。凡是给我们中差评的人都一律拉黑，直接取消交易权。C店吗，我的地盘我做主。我关闭未按时付款的交易，淘宝你降我权好了，我无所谓的。我的流量本来就是非常规的手段，我不发货就不发货。物以类聚，人以群分，笨蛋家的细则弄的不错，中间直接指明一些注意事项，所以我就改了笨蛋的细则为我所用。笨蛋家的数据分析给我指明最优先的发展道路。

做淘宝很简单，回到最初的地方。回归市场。最早期做淘宝的人，都是从批发市场开始，做店有做店最基本的思想与实践的禁区！文中所提到的禁区，千万别碰。高压电。30SKU，十天后的已经冲着累计UV流量10000去了，就算转换率只有UV转换率千分之三（1UV通常带来3PV，UV千分之三比常规的PV转换率2%低十倍以上）的话，30个包裹已经出去。一个月后UV50000后去了，还是按照UV转换率只有千分之三计算的话，150个包裹已经出去。遵守着做高端的基本原则情况下，基本上从零信誉冲过一个钻。如果选款，如何谈流量问题，待后续讲。去你妈的直通车，去你妈的钻展。

如果奔着高端去的话，永远不要碰分销。因为客户原则，中国还没有世界知名的奢侈品。荣美是以日系为主，日系中高端品牌品质是不错的。日系中端品牌就是中国任何一个本土品牌都无法直接对抗。但是生产工厂在中国。换句话说，我们中国品牌进入不了日本实体市场，但日本品牌早已侵入中国人的心中。荣美做的事情就是以高品质侵入人心。所以，日本人无形替荣美支付着数亿美元的广告费。你没有战胜他的可能性。

服装的价格，宁愿高，不愿低。有服装是兔毛混纺的，如果你售价低，买给没有穿打底衫的小女生，等她穿到的时候，很扎人。恭喜你中招了。等着你中差评来了。好色的大卖家，接过几万份女装订单的卖家，都知道这个群体最明显的生理尺寸，身高165CM 体重45KG左右，这是一个学生或者刚毕业的学生。略高些170-175，体重47KG左右，这个人群夜店居多。身高是170CM，体重55KG+左右一般已育三年的妇女。如果你看过国家生理基础数据时候，同时对比小虫米子，家有N多宝贝的淘宝指数。你就明白了。如果有经验的人看对手好卖的数据，基本上也能判断出来。

如果做荣美这个人群，没有实力之前，不要硬碰硬。千万不别碰400元以上的货品。可以避实击虚。同时400元以下的市场也是最容易做的。但是要控制好风险。因为她们也是女人，服装特有情况，只要抓住这个情况就是切入最佳时机。

所以说最大的问题点：货品原则，客户原则，推广原则。做淘宝就是做业绩，赚钱，数票票。我过去的小号上面是主做七浦路，我一旦用流量卖爆某个款，一个钻级小店，128价格月销量上100，很快起。七浦路看到我拿货拿多了，马上一群人围上来做，99的，108的，直通车钻展。我的业绩又 升。但是我一撤，他们马上就下架。因为这些人知道我没有80%利润不做的。成本50元，80%的利润则是40元。我的售价是90元。如果我卖128元，最少58块利润才能满足。如果我卖750，那么本钱是400块，利润是350元，利润低于这个数。我不干。还有不要用你们的思维来衡量我的推广能力。如果一个高手没有做废过几十家店铺，他的经验是不够，如果一个高手没有亲自接过几万份订单，经验与实践也不够的。毕竟我用旺旺群发模拟过很多家店铺的客源。不同来源客户，消费层次与给好评的情况都是不同。常人能想到的一切，我都想过，做过测试了。还有我没空使用打折软件。根本不标虚价再打折。这是我做到三皇冠前的原则，引流款最少是50%利润，非引流爆款则是80%的利润。

如果违反这个铁的原则，你就做不了高端。为什么要怎么做？说白了，金冠荣美和我家五冠做同个工厂出的货品，她的售价是2000元，我的售价只能1000元，她卖出的数量是我十倍。这个交锋不是一，二次。而是上百次了。她家的售价格超过1200元以上的货品。这个差距就很明显了。供货工厂一般都会主动安慰我，别急，你二年后也能这样做的，货就供你们几家。所以用直通车买不到相同的客户群，用钻展买不到相同的信任。这就是店铺的信任。因为对店铺的信任，最终化成品牌的信任。为什么荣美好评率能做到99.99%，其次做这个层次的大店，好评率都在99.89%以上。后期才有转化成自由品牌的可能性。粉红大布娃娃就是最好的例子，中差评率。如果粉红大布娃娃，秋水伊人的价格提升一倍或者提升到荣美这个水准，结果是什么？大家都猜得到结果。她卖不出什么，没有人愿意花2000块买一件中差评满天飞的破衣服。所以模仿我的人，看似比我聪明多了，会用软件打折，会做直通车，会做钻展。但是实际上愚蠢多了，我的好评率是99.98以上，一万个好评出一个差评，他们只有98%不到。因为我更喜欢他们得带字的中差评，买了不值得，买了有色差，买大了，店家没货不退啊，因为毁掉他们是他们自己。她越快速接多，他死得越快。还有刷单，刷只会进入另个极端，刷单品，一般都是卖家，用着各种小号加着加收藏，拍不同的货品。只能让淘宝推荐给你收藏客户层次越来越垃圾。做高端就不能刷单。这是规句。所以我的店铺没有外连给别人拍东西，没有必要的人员一律不发。除非是我的老客户，她想要什么东东，我的客服会发连接给过去。我是禁止将自己的连接做到QQ上去的。

此时此刻是客户原则。剔除来源相同的直通车推广与钻展推广，因为后期你的羽绒服价格是1500元，不是250元。所以你不要货比十五家是不要的，直通车人群筛选来的你会死得很差。剔除给人中差评，你有本事就买我死贵的东西，说话不中听的客户请走开，一开始就要我明确退换的我没空发货，我又没有七天无理由退换货，凭什么给你包邮主动退货。你去投诉我好了，淘宝内部降权，哟，我怕死了，我本来就不靠直通车和钻展。流量为王，怕你个屁。主动要礼物滚开，主动退换货邮费不能承担运费的人，给人中差评的人我不做的生意。说话知理者留下。做淘宝最恐惧的事情就是没有流量，没有想要的客户层次。我流量为王，我根本就没有考虑过做多高的转换率，做高转换率的同时，C店会增加中差评率。相反会减少后期成交量。这是许多家大店给我的启示录。我心态不错，我一边上班，我一边做着自己淘宝，付圆通的运费，我发顺丰包裹。

这一切的一切，都是围绕着一个客户人群与高核心推广技巧才到做的事情。并不是依赖直通车与钻展得到的。所以有人给我的派代站内信中写道：写的内容大方向我现在能理解了，只不过很多具体的东西可能自己的层次不够高暂时无法理解。做淘宝做什么，按举例的店铺，那是积累客户，早期没打假的时候直接品牌词带来流量，后面打假了累计了很多老顾客的店铺其实没影响，卖的都是名牌假名牌，现在有些发展成高端定制，不过也是抄大牌，不管是A货还是定制，都有一些稀缺性，唯一性，另外就是高性价比（相对于实体专柜），导致很多产品都要抢购才能买到。    

最后是人生最重要的经验，我的成功是踏着别人的成功经验与尸体走过去。这就是淘宝真正的凶残。淘宝真正的凶残，就是让你看到最熟悉的对手一个个从你的眼前消失。从2006年至今从我关注到现在还活着不错的店铺不多。但是96%以上没有活到现在。天使之城2010年业绩下降被收购。乔伊思分销之王，2008年阿里女装TOP1，淘宝女装TOP10，最辉煌的时候是2000多家三钻店代发货业务。一天发包量能跟天使之城抗衡。现在淘宝女装虽然保留，已经开副业卖零食了。2008年末UFO太美女鞋，女鞋NO.1现在已经消失的无影无踪了。所以优衣库加柚子美衣二者合起来，中国淘宝低端女装估算不到1%，但是无实体店铺的小虫米子与家有N多宝贝却占到淘宝高端女装的20%，就是高端魅力所在。