总结2015，你究竟输在什么地方了？

2015年快曩昔了，许多同伴都仍是很苍茫，由于走了一年，都感受停留在原地。电商是由时刻、资金、精力 去做好的一个平台。可是你时刻消耗太多，仍是没找到处理的办法，那疑问必定存在自个的疑问上！

我曾经去杭州，听过一个小二说过一句话：有时分许多买家，都没有发现，自个终究怎样死的。有些愈加连啥都不知道就现已趴在地上了！【发现疑问、处理疑问，这两个平等主要。并不存在哪一个对比主要！】

所以今日，咱们讨论的即是，2015年曩昔了，你有没总结，你终究输在啥当地了？

这个图像，是我之前也有发过的，这个仅仅想通知咱们，趋势是会改动的，每一年的淘宝都有很大的改动，今日也许是螺旋，明日也许即是千人千面，后天也许是直通车改版。所以咱们必定要知道，趋势不是咱们逆行可以改动的，咱们要顺着淘宝的趋势，尽早知道淘宝的趋势，淘宝的改动，方可跟着节奏，跟着淘宝，持续存活下去！！

你或许死在这儿了？

一：：刷单

这一点，无疑都是咱们最重视的，也都必定是咱们最简单死的。今日搞个拍A发B，明日就被干掉了，不刷单没流量，刷单愈加没流量。不刷单流量不转化，刷单又怕虚伪买卖被查！

刷，是每一个商家都有的，不论是啥店铺，假如你有勇气说你一个都不刷，可以大卖，崇高我算是很敬服你的第一个，我也不敢说自个是啥大神，也不敢说自个有多凶猛，可是最少咱们操作的店铺都会有刷，仅仅恰当的刷！假如你有一个兄弟通知你：我不刷单，每一个月都卖的极好啊。那都是骗你的，都在扯淡！！

更多时分，你要看啥状况去刷！根底销量，可以刷！平衡转化，可以刷！

假如你要用刷，来作为你店铺的推行，作为你店铺的一个开展，我劝你仍是死心吧，这也是你仅有输的当地！

前段时刻，我一个兄弟跟我说他虚伪买卖被查了，他直接拿着底单曩昔阿里巴巴总部（他住杭州），客服小二跟他谈了良久，他说效劳的情绪的确极好，可是总结下来，即是跟他说：如今虚伪买卖，被查了，就算你拿再多的依据来，也是没有用的，如今都是体系悉数自定扫描断定的。所以我跟咱们说，刷单的疑问，不要过多的刷，这个才是要点！并不论你是不是真实发货，也不论你是不是真的刷了单，只需你被查，提交了虚伪买卖的依据，能经过就经过，不能经过只能怪自个了！所以咱们问我的时分，千万不要问：崇高，我虚伪买卖被查了，有办法吗？ 类似这么的话，崇高可不是体系啊，就算我是体系，阿里巴巴那么完善，我也协助不到你这个虚伪买卖的疑问啊。。。

这儿也送上咱们一个流程图，可以参照你自个自个刷单的程序，看看有没需求更改的当地！

二：团队

一个做的好的网店，必定需求装备一个团队。崇高不怕也通知你，咱们是做代运营的，可是咱们接的店铺的确都不多，我这儿不是打广告，仅仅通知咱们一个很简单的道理：那些凶猛的运营许多都出去单干了，要不自个做店铺，要不就做代运营，所以咱们请人的时分需求慎重考虑，可以给一个过渡期或许试用期。

这儿我主张咱们，做一个团队，必定需求计划，需求KIP绩效考核！

首要分配该做的作业：

然后，正所谓一个团队能做得好，一个店铺能做好，那么必定即是一个团队的沟通与思想疑问。

美工需求做的呢？：

客服的绩效考核，以及客服需求做些啥，知道些啥？：

一个店铺，能做好必定离不开团队，你的团队是怎样的心态，就决议了你店铺的去向！你是不是留心过你自个的团队呢？就算你是中小卖家，你也相同可以依照我上面说的，去做好自个本分应当做的！！

只需人的心态好，关于作业的情绪就不相同，天然疑问就迎面而解了。

三：资金

正本这个资金疑问，正本不应当出如今文章上的，可是我发现许多卖家正本纠结着这个疑问！

那么我首要问问你们，马云好久之前说过的：让天下没有难做的生意。 这句话，有违反了他的意思吗？我自个觉得根本就没有，由于跟着阿里的知名度，竞赛也越来越剧烈，所以各位商家有必要浑身解数去做好！假如你如今去做一家实体店，甭说10多万，就算给你20-30W都未必能搞得起来。这个很简单，有竞赛的当地，就有需求量。竞赛越剧烈，需求量就越大！所以我这儿主张，假如你连几万都拿不出来，那么你凭啥做淘宝？对吧，崇高说的对比过火，可是这也是现实，我也很真实的通知你现实即是如此！

那么回归本题，输在没资金上怎样处理呢？

那么资金也即是货源的疑问，货源正本你可以找到相对应的供货商。比方你在湖南长沙，那么长沙的特产是啥呢？去找，找特产特征做，如今淘宝很支撑当地特征的产品的，会有许多的支撑。那么资金疑问，你可以找到相对的供货商或许厂家商谈，这个就像找作业，不能着急，着急的话反而进去了更难出来，对吧！所以找一个好的货源跟供货商，是十分主要的一个环节，咱们不要疏忽，也不要粗糙！！

四：产品供应链

产品供应链，这个名义为产品的供货商或许是竞赛力、性价比！

正本咱们可以联想一下，如今阿里最想要，最主要的是啥？是产品，假如阿里不重视产品商家，他也不会封闭天猫的进驻进口。他如今要资本悉数结合，做出真实淘宝天猫的优势产品平台。所以，假如你要做好一个店铺，做好一个产品，那么首要要做的，要想的，即是：产品供应链

假如同样是卖衣服，你的产品跟我十分类似，但不是同一个品牌。你报价58，我报价38。这个距离怎样幻想？我为啥能卖38，那么必定即是我的产品供应链给力，不论厂家是不是有支撑我去搞这个报价，我卖38，或许你卖58的连拿货都没拿到，你拿啥跟我拼？消费者尽管许多都喜爱廉价的，可是更多的是喜爱占到廉价，买我38的，就适当所以占到廉价了！我的收藏，点击，转化，远超出你5倍以上都不止，这个是必定的！

还有，我卖38的，质量跟你58的相同，或许我还能做到7天无理由退换，为啥？我的供货商给力或许是我找的货源给力。而你，做的却是署理，分销，一件代发，怎样能做好呢？

正所谓，经商的10自个，7个亏了，2个打平，1个挣钱。我信任那个挣钱的，都是很敢去拼的，假如你连囤货的决心，囤货的勇气都没有。那么我劝你仍是打工吧，由于这个国际没有又不必本钱，又可以赚大钱的。哈哈，或许可以，传销（恶作剧的哈，别去做传销，否则我可费事了！）

五：有心无力，开展不畅顺，思想窍门跟不上！

如今只需做了4年以上的运营，许多都现已娴熟淘宝天猫后台的任何操作了。可是那些做的越久的，为啥越做越差，乃至有些还比不上刚做的运营呢？我这儿自个观点，不代表必定哈。

正本，如今技能那么透明晰。所谓靠的，都是窍门跟思想，窍门跟思想假如做的好，你的案牍，视觉感，都不在其下。由于你的脑子转得快，所以你做出的差异化，做出的图像获取的点击，收藏，转化是会别人多的，所以思想+窍门，是如今运营、推行最需求去重视学习的！！

这儿，我也说了，差异化的：差评、立异、敢做

这儿我就说说差评吧，差评的处理办法是啥呢？：

【 收到你的评估，咱们很震动！由于咱们公司从未呈现过这么的状况，费事寄回来您的产品，咱们给您更换，来回运费咱们承当，而且给您附赠小礼物。十分十分抱愧！给您添费事了！ 】

———以上 是假如客户非得差评，争夺不下来后，给客户回评。这个回评，不是给客户看的，而是给今后的人看的，

这么的回评，别的潜在客户会觉得这个商家自动认错，犯错后还供给礼物。所以反而会添加好感。

千万不要和客户吵架，千万不要解说。由于潜在客户不会关怀现实。他们只会关怀你给人的感受是啥。

今日就总结了2015年你终究输在啥当地，还有处理的办法。期望咱们可以好好想想，好好回忆回忆！哈哈，也期待咱们沟通，谈论！